Cliquez sur le visuel pour obtenir la HD

Les chiffres clés à retenir

Ÿ 40% des Français âgés de 25 à 65 ans ont l’intention d’acheter un logement au cours des deux prochaines années.

Ÿ Plus de la moitié des ménages (57%) ayant l’intention d’acquérir un bien immobilier dans les 24 mois, souhaitent le faire dans une ville de moins de 20.000 habitants, confirmant l’essor de la péri-urbanisation.

Ÿ Plus d’un tiers des Français (36%) envisagent d’acheter dans le neuf.

Ÿ Près d’1 Français sur 2 (44%) est freiné par les travaux de rénovation et la crainte de la facture énergétique dans l’ancien.

Ÿ 68% des Français intéressés par l’achat en VEFA se disent prêts à acheter en toute autonomie et en ligne*

*Le marché de la VEFA représente entre 100 000 et 150 000 ventes annuelles.

Le profil des acquéreurs potentiels

Ÿ 2 Français sur 5 âgés de 25 à 65 ans prévoient d’acheter un bien immobilier au cours des deux prochaines années.

40% des Français âgés de 25 à 65 ans ont l’intention d’acheter un logement au cours des deux prochaines années. Parmi les acquéreurs potentiels, 41% prévoient d’acheter un logement dans l’ancien (construction de plus de 5 ans) et 36% un logement neuf, dont 13% en VEFA. Les potentiels acheteurs sont principalement des personnes en couple avec enfants (49%), plus jeunes et de catégorie CSP+ ou professions intermédiaires (55%). 62% des acheteurs potentiels ont l’intention d’acquérir ce bien immobilier en vue d’en faire leur résidence principale et la moitié d’entre eux souhaitent y consacrer un budget inférieur à 200.000 euros. L’emprunt bancaire (65%) et l’épargne (51%) restent les principales sources de financement de l’acquisition du logement.

ŸLes acquéreurs potentiels plébiscitent les villes de moins de 20.000 habitants

L’étude confirme également l’engouement pour les petites communes, au détriment des grandes agglomérations. Ainsi, 57% des ménages ayant l’intention d’acquérir un bien immobilier dans les 24 mois, souhaitent acheter un logement dans une commune rurale ou une ville de moins de 20.000 habitants. L’Ile-de-France reste la région la plus convoitée, mais elle continue de perdre en attractivité.

ŸLa conjoncture actuelle pèse sur les intentions d’achat immobilier des Français

Autre enseignement de l’étude Bonnie-IFOP : les évolutions conjoncturelles de ces derniers mois pèsent sur les intentions d’achat immobilier des ménages. Si le prix de l’immobilier représente toujours le frein majeur à l’achat tant dans l’ancien (25%) qu’en VEFA (31%), la remontée des taux d’intérêt (22% pour un achat en VEFA, 19% pour un achat dans l’ancien), la difficulté accrue pour les ménages de trouver un financement auprès d’une banque (14% pour un achat en VEFA, 11% pour un achat dans l’ancien) constituent des freins supplémentaires à l’achat immobilier des Français. On voit donc que ces évolutions conjoncturelles sont particulièrement marquées pour les ménages qui ont l’intention d’acheter un logement neuf en VEFA.

Freins et motivations à l’achat dans le neuf et l’ancien

ŸAcheter dans l’ancien ou en VEFA : la question énergétique au cœur des préoccupations des acquéreurs potentiels

Les travaux de rénovation et la crainte de la facture énergétique freinent l’achat dans l’ancien.

Si le logement ancien est perçu comme plus accessible à acquérir comparé au logement en VEFA, il est aussi générateur de craintes et d’incertitudes, qui constituent autant de freins à l’achat: les travaux de rénovation à réaliser pour compenser la vétusté du logement (44% des personnes interrogées), la peur de vices cachés (34% des personnes interrogées) et la crainte d’une facture énergétique élevée due à un logement mal isolé (29% des personnes interrogées) sont des freins majeurs à l’achat d’un logement dans l’ancien.

Le logement en VEFA est plébiscité pour ses atouts en matière de performance énergétique

En ce qui concerne l’achat en VEFA, les délais de livraison du bien (34% des personnes interrogées), le prix d’acquisition du logement perçu comme plus élevé que dans l’ancien (24% des personnes interrogées) et la méconnaissance de la procédure d’achat en VEFA (22% des personnes interrogées) constituent les freins majeurs à l’achat. En revanche, dans un contexte tendu lié au coût de l’énergie, les Français évoquent spontanément les avantages du logement neuf : l’absence de travaux de rénovation, des constructions de qualité qui respectent les dernières normes en matière d’économie d’énergie ainsi qu’un diagnostic énergétique optimal.

Achat dans le neuf, les grandes tendances

ŸL’achat en VEFA : les Français ont besoin de plus de pédagogie, de confiance et de transparence

Parmi les Français qui ont l’intention d’acheter un logement neuf (36%), 13% d’entre eux souhaitent acheter leur logement en VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement). Pour autant, l’achat en VEFA est freiné par deux critères principaux : la méconnaissance de la procédure d’achat (pour 22% des acquéreurs potentiels) et le manque de confiance dans le conseiller immobilier (17% des acquéreurs potentiels).

ŸUn nouveau profil d’acquéreur, prêt à acheter son bien immobilier 100% en ligne

Dernier enseignement de l’étude : le digital est très bien intégré dans les pratiques d’achat immobilier des Français. Ainsi, la moitié des personnes ayant l’intention d’acheter un logement neuf sont prêts à l’acheter entièrement sur internet, et en toute autonomie. Un concept qui éveille particulièrement l’intérêt lors d’un achat en VEFA (68% des acheteurs potentiels) et auprès des jeunes acquéreurs (68% des 25-34 ans).

L’analyse de Laurent Callu, co-fondateur de Bonnie.fr, et expert de l’immobilier

« L’étude que nous avons réalisée avec l’IFOP confirme d’abord une tendance de fond observée depuis le début de la pandémie : l’attrait des ménages pour les villes de taille moyenne, qui offrent une meilleure qualité de vie à un prix plus accessible que les centres-villes des grandes agglomérations, et qui bénéficient en même temps de toutes les infrastructures nécessaires au confort de la vie quotidienne (transports, commerces, équipements scolaires et sportifs …). D’autre part, l’attrait des Français pour le logement neuf se confirme : dans cette période post-covid où le télétravail se généralise, les Français réinvestissent leur « chez soi » : ils recherchent un logement esthétique, personnalisé et moderne, qui leur offre une ouverture sur l’extérieur (un balcon), et un véritable confort de vie au quotidien (possibilité d’avoir un parking, un ascenseur etc.). L’étude confirme également les préoccupations des Français en matière d’économie d’énergie et la crainte d’acquérir « une passoire thermique » dans un contexte marqué par le coût de l’énergie. La réglementation sur les DPE, qui entrera en vigueur en Janvier 2023 pour les logements classés G, renforce l’attrait pour des logements répondant à des normes exigeantes en matière de performance énergétique. Le logement neuf apparait donc souvent comme un bouclier plus sûr face à la hausse du coût de l’énergie. Enfin, nous observons l’évolution des pratiques digitales des Français dans le domaine de l’immobilier, avec l’émergence d’un nouveau profil d’acquéreur, plus jeune (25-34 ans), qui se dit prêt à acheter son logement en toute autonomie sur internet, et sans intermédiaire : c’est un signal fort qui confirme l’accélération de la transformation digitale du secteur immobilier ».

****************

Méthodologie de l’étude : L’étude a été menée online par l’institut de sondage IFOP du 8 au 15 septembre 2022 auprès de 1000 Français âgés de 25 à 65 ans ;

Toute publication totale ou partielle doit impérativement utiliser la mention complète suivante : « Sondage IFOP pour Bonnie.fr » et aucune reprise de l’enquête ne pourra être dissociée de cet intitulé.

Les résultats complets de l’enquête « Intentions, motivations et freins à l’achat d’un bien immobilier au regard du contexte économique actuel » (Bonnie.fr / IFOP) sont disponibles sur simple demande.

****************

A propos de Bonnie : Bonnie est une proptech fondée Laurent Callu et Edouard Ulrich, associés dans l’un des principaux cabinets de gestion de patrimoine parisiens. Deux passionnés et professionnels depuis plus de 20 ans de l’immobilier qui ont la conviction qu’il est possible de disrupter, au bénéfice de tous, un secteur résolument attrayant pour les Français.

Contact presse

Clara Moreno – clara(at)morenoconseil(point)com

Laurence Gosse – laurence(at)morenoconseil(point)com

Paris, le 13 septembre 2022 – Acheter un bien immobilier neuf, sur internet et en toute autonomie, c’est désormais possible grâce à Bonnie. De la recherche à la réservation du bien, Bonnie.fr propose aux particuliers de rechercher, comparer, choisir et réserver leur futur logement sur une plateforme 100% dématérialisée. Le tout, sans intermédiaire. Boostée par la puissance de l’intelligence artificielle, la plateforme propose aujourd’hui l’offre la plus large de biens neufs (VEFA*) sur le marché tout en facilitant le parcours d’achat du futur acquéreur. Une plateforme innovante pour les particuliers qui veulent acheter seuls, librement et simplement leur logement neuf.

Bonnie, la bonne idée pour acheter dans le neuf, en ligne et en toute liberté

La première plateforme qui offre un parcours d’achat totalement dématérialisé dans l’immobilier neuf.

En associant son expertise de l’immobilier neuf avec la puissance des algorithmes, Bonnie s’impose comme un acteur innovant et disruptif sur le marché. Jusqu’à présent, aucune plateforme ne regroupait une offre aussi exhaustive de biens neufs, combinée à un parcours d’achat simple, transparent et 100% dématérialisé.

La bonne idée des fondateurs de Bonnie ? Surfer sur trois tendances fortes : l’explosion du e-commerce, la digitalisation du secteur immobilier et la désintermédiation. Plus besoin de demander de la documentation, de prendre rendez-vous avec un commercial, ou de se déplacer pour visiter un appartement témoin : sur Bonnie.fr, tout se fait en ligne. De la recherche du bien à sa réservation, les particuliers ont désormais toutes les cartes en main pour concrétiser leur projet immobilier dans le neuf, en toute liberté.

Une nouvelle génération d’acquéreurs plus autonomes, en quête d’informations objectives. 

Bonnie s’adresse à une nouvelle génération de particuliers qui a pris l’habitude d’acheter en ligne et qui prend ses décisions d’achat en toute autonomie, à partir d’informations complètes et transparentes. Que ce soit pour l’achat d’une résidence principale ou pour un investissement locatif, ces acquéreurs, novices ou plus expérimentés, ne veulent plus être freinés par une multitude d’intermédiaires ou influencés dans leurs choix par le discours d’un commercial. Des particuliers, primo-accédants ou déjà propriétaires, qui veulent trouver et acheter rapidement le bien qui leur correspond à partir de leurs propres critères de sélection. 

Bonnie, le Booking de l’immobilier neuf

De la recherche à la réservation, Bonnie.fr simplifie l’achat dans le neuf.

Sur Bonnie.fr, le futur acquéreur peut désormais piloter son projet immobilier neuf de A à Z. Etape par étape, la plateforme lui donne toutes les clés pour le maîtriser et le concrétiser.  

Accéder à la plus grande base de données actualisée de logements neufs : avec 40 000 offres disponibles, Bonnie.fr centralise aujourd’hui l’offre la plus large de logements neufs en France pour habiter et pour investir. Grâce à un algorithme puissant, la plateforme centralise et met à jour en temps réel tous les programmes neufs. Pour le particulier, c’est l’assurance que le bien est toujours disponible lorsqu’il consulte les offres et entame son parcours d’achat.

Trouver le bien neuf adapté à ses besoins : avant d’effectuer sa recherche, le particulier choisit son univers « pour habiter » ou « pour investir ». L’intelligence artificielle intégrée dans le moteur de recherche de la plateforme lui permet ensuite de sélectionner son logement à partir d’une vingtaine de critères : type de biens (maison/appartement, nombre de pièces, surface, etc.) mais aussi selon des critères personnalisés (exposition, commodité, zone fiscale, étage, date de livraison, etc.). Les résultats de recherche affichent, cartographient, classent et notent les biens en temps réel à partir des exigences entrées par l’acquéreur. S’agissant d’investissement locatif, les biens peuvent être classés par ordre de prédilection, défini selon plusieurs critères de notation : rentabilité locative, potentiel de plus-value, facilité de la revente, sécurité locative ou attractivité du quartier.

Accéder à une information objective et transparente pour choisir son logement en toute autonomie : plus besoin de laisser ses coordonnées pour recevoir de la documentation ou être recontacté par un commercial. Là encore, toutes les informations sont disponibles en ligne, instantanément. La plateforme propose une documentation extrêmement complète sur chaque bien neuf disponible à la vente : photos du programme, adresse exacte, plans, plan de masse, etc. Le site intègre également de nombreux tutoriels et des vidéos pédagogiques sur plusieurs thématiques. L’objectif : permettre à l’acheteur de monter en compétences sur l’immobilier neuf, lever ses doutes éventuels, et avoir toutes les clés pour prendre des décisions éclairées lors de son acquisition.

Préparer son projet de financement : que ce soit pour acheter ou pour investir, la plateforme propose un outil de simulation, qui permet à l’acquéreur de calculer sa capacité d’emprunt, en fonction de ses charges et de ses revenus.

Réserver son bien en ligne sans intermédiaire : une fois qu’il a sélectionné son bien, le futur propriétaire le réserve directement en ligne. Dès lors, le bien sélectionné est bloqué et personne d’autre ne peut plus le commercialiser ou le réserver. Dans les 72h, le particulier reçoit par voie électronique le contrat de réservation émanant du promoteur pour signature électronique.

Pour les acquéreurs et les promoteurs, Bonnie.fr offre de multiples avantages.

Pour les acquéreurs, être autonome et gagner un temps précieux : en offrant une visibilité et des informations complètes sur les biens neufs disponibles en France, Bonnie émancipe les acheteurs en leur donnant toutes les clefs pour pouvoir acheter seuls.

Pour les promoteurs, promouvoir et commercialiser leurs programmes neufs : de leur côté, les promoteurs immobiliers trouvent dans cette plateforme innovante un nouveau débouché pour la commercialisation de leurs programmes neufs. C’est d’ailleurs sur l’offre proposée par les promoteurs qu’est fondé le business model de Bonnie : la start-up se rémunère exclusivement en tant qu’apporteur d’affaire sur les biens réservés en ligne. Pour autant, Bonnie a pour vocation à référencer tous les programmes disponibles, sans sélection ni favoritisme. Un business model qui permet aussi de promouvoir, de démystifier et de démocratiser l’immobilier neuf auprès des Français.

« Nous permettons au particulier de reprendre le contrôle sur l’achat de son logement neuf »

« Chaque année, il y a environ 150 000 biens neufs vendus en France. Ceux-ci sont vendus par des promoteurs, des réseaux de distribution, qui achètent des leads aux acheteurs potentiels qui surfent sur internet. Pour avancer dans leur projet d’achat, ces derniers doivent alors accepter un rendez-vous, physique ou dématérialisé avec un conseiller, parfois même se déplacer dans les bulles de vente pour avoir accès à une information complète concernant le bien qu’ils ont vu sur internet. Or les consommateurs veulent pouvoir se renseigner, se faire leur propre idée et acheter en ligne en toute autonomie. Contrairement à l’ancien, le neuf a l’avantage d’être un marché assez normé et donc assez simple à appréhender. C’est une opportunité pour digitaliser le secteur. Nous sommes convaincus que si nous donnons les clés au consommateur, si nous lui donnons accès à l’information, aux outils, aux explications, il peut tout à fait prendre le contrôle sur son achat immobilier dans le neuf. C’est la promesse de Bonnie », Laurent Callu, co-fondateur de Bonnie.

*vente en l’état futur d’achèvement

****************

A propos de Bonnie : Bonnie est une proptech fondée Laurent Callu et Edouard Ulrich, associés dans l’un des principaux cabinets de gestion de patrimoine parisiens. Deux passionnés et professionnels depuis plus de 20 ans de l’immobilier qui ont la conviction qu’il est possible de disrupter, au bénéfice de tous, un secteur résolument attrayant pour les Français.

Contacts presse

Clara Moreno – clara(at)morenoconseil(point)com

Laurence Gosse – laurence(at)morenoconseil(point)com